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提高淘宝转化率轻松打造爆款

作者/编辑:流量助手    发布时间:2019-03-31    浏览:8232

提高淘宝转化率轻松打造爆款

爆款是每一个运营和店铺老板喜欢渴望的东西。什么叫做爆款?爆款就是销量高、人气很高、供不应求的店铺宝贝。它是一个店铺成功的主力,不仅可以提高排名,它也可以达到快速引流的目的,再通过关联推荐、

搭配套餐等方式带动店内其他销量较差的产品,继而使整个店铺的销量快速猛增。

我们如何才能提高淘宝转化率轻松打造爆款呢?

      一、淘宝引流做爆款要特别重视选款

       想要打造爆款的产品要与自己店铺的产品有一定的关联,假如店铺都是销售护肤品的,打造爆款的产品却是服装类的,虽然会带动一定的流量,但是搜索服装关键词进来的人大部分是不会买护肤品的,这样就无

法让自己的店铺活跃起来,白白损失了这么多流量。因此选择爆款非常讲究,并不是每个产品都能成为爆款,选对款才能事半功倍。那么哪些产品符合打造爆款的条件?抓住三个要点:

       1、【季节因素】当季符合情况,比如春天卖春装、冬天卖羽绒服、中秋卖月饼、国庆走大闸蟹。

       2、【产品属性】产品是由很多个属性组成的,每个属性都代表着一个市场需求,例如同样是口红,当下流行什么色系。这个是一个独立的流量来源,市场的需求大,那这个宝贝就值得推。要是这个宝贝的多个

属性都是热销属性,那它就是一个潜在爆款,它爆发的可能性很大,爆发之后的力度也会很大。

       3、【价格优势】准确定价

       在价格定位时一定要仔细观察整个行业的消费者对价格的接受能力与购买能力,只有这样才能定出合理的价格位置。

       爆款的价格该怎么定?首先在淘宝搜索框输入宝贝的核心主词,如“洗面奶 氨基酸”,可以看到最受欢迎的价格区间是55-109元。接着按销量排序选择销量最高的8个宝贝,计算他们的平均客单价。然后在此基

础上上下浮动10元。注意,定价要保证产品的利润空间,利润越高对后期推广越有利。

       二、爆款宝贝的内功要做好

       先介绍下淘宝的内功包含哪些方面:店铺内部的明细操作,如宝贝标题的制作;详情页,模版,详情文字,图片等制作;线上选款,进行促销等;活动定价,季节调整等。其优化的作用就是提高淘宝店铺的权重、宝贝排名,为店铺带来更多的流量和转化了。

       1.主图需要写宝贝的卖点,产品的特点优势都可以是卖点;后四张主图可以做成详情页的形式,来增加宝贝主图的卖点塑造,以及初步的宝贝的优点详细展示,提供转化率

       2.制作宝贝短视频:现在淘宝越来越鼓励商家用视频代替图文,因为视频直接明了,可以全方位的看到商品。制作宝贝短视频,不仅可以提升产品转化率,而且很有可能帮你上手淘首页。

       3.详情页制作:详情板块就是体现详情竞争力的地方,越是做的优秀,买家的购物理就会越是放心。其中的几个核心板块尽量不要缺失,整体图、细节图、场景图、对比图、买家秀、实力权威图、物流售后保障图。

      4.宝贝评价、买家相册、问大家:这些模块都是买家来了解产品的快速通道。因为很多消费者,往往都是瞟了几眼宝贝后直接去看评价,先去了解别人的真实体验后再来决定自己是否购买。

       5.粉丝运营:现在老客户回购,新客户的拉新,这些对于一个店铺来说是非常重要的,有老客户的,尽量引导老客成交,对产品权重的提升有帮助。多多引导顾客收藏、加购此款宝贝。

       6.店铺营销:设置不同梯度的优惠券以及做好产品的关联销售,可以大大提高店铺的订单量。

       三、更多推广渠道

       1.【直通车推广】直通车是一种按点击付费的营销工具,在给宝贝带来曝光量的同时,精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。让买家进入店铺,产生一次甚至多次的店铺内跳转流量,这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。

       2.【淘宝客推广】直通车的花费只能带来流量,不能带来具体的销售额,至于能不能成交还需要看产品本身的主图、详情、价格因素等,而淘宝客的每一次费用支出都是可以带来真实成交的。可以通过设置内部优惠券的形式给消费者,以佣金和服务费的方式,让淘宝客把商品推广给消费者,最后可以获取真实用户,助力打造爆款。

       3.【活动报名】 淘宝官方活动,能报名参加的尽量报名,比如天天特价、淘抢购、淘金币聚划算等。知道一个宝贝的流量入口是有很多的,所以要争取多点的展现机会,增加宝贝的曝光率。

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