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淘宝引流方式之优化主图提升点击率

作者/编辑:考拉流量助手    发布时间:2018-09-20    浏览:6862

淘宝引流方式之优化主图提升点击率

淘宝引流的方式有很多种,主要是直通车、淘客、网站推广等,当淘宝引流成功的时候,点击率却上不来这是为什么呢?优化主图,提升点击率!消费者通过关键词搜索后能够吸引他们去点击浏览的就是主图。宝贝上架必须要经历发布主图这个环节,很多新手卖家对主图的设计不够重视,导致了宝贝的展现很高但是点击很低的尴尬情况。那么怎样才能设计出一张高点击的主图?


       一、了解主图优化的意义

       在淘宝的购物习惯通常是先输入关键词进行搜索,然后在搜索结果页中挑选出自己想要的产品,此时会根据宝贝主图来点击浏览宝贝。因此,主图的本质就在于向消费者展示产品最好的一面,加上消费者对产品的第一印象,而其最终目的是为了吸引消费者去浏览宝贝详情页,进而促成转化成交。


       二、优化主图的注意事项

       当产品点击率出现问题时,很多卖家的第一反应就是对产品主图进行优化。然而在实际优化的过程中,有些卖家没有注意到优化主图的误区而盲目进行优化,不仅仅不会增大点击率,甚至会受到相应的处罚。因此在优化主图的过程,需要注意以下事项:


       1.主图要确保简洁有力

       大家在逛淘宝时可能会碰到一种主图,就是直接在产品主图上面添加密密麻麻的文字或水印,就像图片上面有一块块的“牛皮癣”,这种图片被称为“牛皮癣主图”。这种主图不仅会影响消费者对于产品的了解,进而影响点击率和转化率;还会影响产品的搜索排名结果,在其他条件相同的情况下,“牛皮癣图片”的产品在排名上面会靠后,有些“牛皮癣图片”严重的类目甚至可能被下架。


       为了避免被淘宝系统认为你是“牛皮癣图片”,那就要从图片制作时入手,在给产品主图上面加营销词的时候,不要直接在图片背景上面添加文字,或者严格控制字数,这样的话,就不会被检测到是“牛皮癣图片”了。同时,在产品主图中正常添加文案,也要严格把握好字数,用语简洁,直击要点,确保不会影响主图效果,适当的文字说明还能起到宣传的作用。


       2.切勿短期内频繁更换主图

       有些卖家在产品上架之前对各种准备工作不够重视,对主图、标题、属性等信息没有认真检查,等到上架后没有流量才发现不妥,于是就立即进行修改。甚至有些卖家直接从别处复制一张图片就来作为主图使用,等到上架后感觉不满意又再去编辑修改,这样一番折腾下来,对产品和店铺都产生了不良影响。


       如果卖家短期内频繁更换主图,很容易被淘宝系统认为你在偷换宝贝,并会给予你违规处罚,这也意味着你前期的准备工作都白白浪费。其实这一切都是可以避免的,比较安全的做法是先把产品上传到“仓库”,在“仓库”里面对产品进行一切需要的修改,当所有的信息反复检查没有错之后,再上架出售,这样可以避免后面一系列不必要的麻烦。


       如果遇到一定要更换主图的情况,此时千万不要直接就将主图替换下,而是可以把重新做好的主图上传放到主图中的第二张,等到24小时后,系统数据更新,你再将第二张主图移动到第一位,就可以完成更换。这样做的目的既可以避免被系统误判偷换宝贝而导致违规降权,还能避免直接更换主图导致产品原有积累的权重消失。


       三、主图布局怎么做?


       很多卖家会简单的认为,不管做不做淘宝引流运营,不就是将图片上传就好了嘛,不用管什么布局。真的只有这么简单吗?想要让主图能增加点击促转化,那么就要做好主图布局。


       1.第一张主图:

       这一张主图决定了消费者对于你这件产品的第一印象,因此要从买家的角度出发制作图片。首先要知道买家会关注你这个产品的哪些方面,如家电、生活用品等类目的产品,消费者比较注重质量、功能等;而像鞋包、服装等类目的产品,消费者则比较注重款式、材质的,当知道这些消费者的需求后,就要在主图中加以体现。


       如果在制作主图时实在无从下手有个好办法可以帮到你,那就是借鉴同行,注意是借鉴,而不是照抄。借鉴的时候首先尽量参考掌柜热卖的主图,因为掌柜热卖的图一般都是开了车测好了或者正在测的主图。然后参考宝贝的主图的构图模式、背景、拍摄角度、模特等等。这个方法适用于没有基础的新手卖家。


       还有很重要的一步不能忽略,那就是测图。当把图片做好并上架时,此时用直通车等付费流量去测试哪张图片点击会比较高,选择点击率高的那张作为第一张主图。


       2.第二张主图

       如果产品有多个SKU的情况,当买家看到第二张主图时,就可以将它们展示出来,给买家提供更多的选择。因此第二张主图要用产品的多样化选择来吸引买家,因为有的买家点击宝贝主图只是被产品的款式吸引到,想要更进一步吸引他最好的就是进行多色展示,在喜欢产品款式的基础上,提供他喜欢的颜色或者多个选择。


       3.第三、四张主图

       介绍完产品的款式和颜色等之后,接下来的第三张主图就要将宝贝的细节卖点展示出来。网购时只能看得见摸不着,只能依靠图片来了解产品的各种细节。因此想要让买家对你的产品更加有好感,那么你要做的就是将宝贝的优点展示出来,把优点转化为卖点来促使买家更有下单的意愿。提升点击率,带来新客户,留住老客户


       除了产品细节的展示外,还可以在主图中加入营销活动的元素,这是推动买家直接下单的杀手锏。当买家还在犹豫是否要下单时,这时出现的营销活动元素正好可以推动他下单购买,从而促成转化。常见的营销活动可以是打折、满减等。
       4.第五张主图
       想要让宝贝能有出现在手淘首页,一张白底图是不可少的。在发布宝贝时,官方会有提示,只要按照规则和要求制作的白底图,并且按照官方的要求展示,这样才能增加上手淘首页的机会。
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