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98%的人理解的店铺人群精准问题都是“错的”!

作者/编辑:考拉流量助手    发布时间:2020-02-06    浏览:412
做电商从来离不开商业本质的两个核心,一个是产品一个是用户。只有从商业本身的视角看电商平台,才能认知的更清楚。商业就是买卖,买卖之间匹配的是需求和供应关系。商业逻辑永远是买东卖西,度远近,辨贵贱,调余缺。98%的人理解的店铺人群精准问题都是“错的”!不是说用户搜索过来的淘宝流量就是真实流量,而是供需关系产生后的新客户和老客户。

在商业中产品和用户永远是最重要的,电商亦如此。
一个好的运营应该从产品思维来寻找人群。
在产品端首先要解决的是商业最核的首要原则:供求关系。下面就是根据产品匹配特定人群需求来满足特定人群需求的过程。也是产品开发的底层逻辑,同是产品存在的意义。只有产品能匹配需求和供求关系才是最根本的。

至于买东卖西,度远近,辨贵贱,调余缺。这些都基于供求关系衍生的一般商业规则。

消费者搜索关键词或者通过其他行为路径表明背后的购物意图,通过研究行为足迹,分析深挖数据研究足迹背后和数据吧背后的购物意图是一个运营工作的核心内容之一,运营实战过程中讲究的关键词布局,人群标签布局说到底最根本的就是产品找需求的过程。

挖掘到真正的购物意图是关键词最大的价值。
淘宝发展基本分为三个时代:关键词时代,坑产时代和标签时代;其发展的背后也是商业本质中最核心原则:供求关系的阐述。
一、供小于求的关键词时代,产品不丰富,网上sku链接少,只要100%匹配搜索关键词就能得到展现。
二、到了第二个坑产时代,平台快速发展很快到了供大于求的局面,淘宝就要考虑真正的优质产品匹配消费者,提高用户粘性就有了关键词和单品的坑产周期排名。
三、时至今日物质产品过剩,加上消费者购物行为发生变化,时间碎片化需求的个性化,催生了千人千面的标签时代到来。标签的意义在于提高PV价值,为产品和用户的深层数据画像服务。
咱们再谈下第二个核心:98%的人理解的店铺人群精准用户问题都是“错的”!

真正的店铺人群精准是系统人群和定向人群的精准。

如何在一个用户的足迹下发现购物意图匹配推荐产品,在推荐式流量机制下,时效性就变的尤为重要。推荐流量如何精准,要想测定搞清楚底层的逻辑还是要从商业的思维去思考这个问题。
一个是从购物意图这条线上思考,另一条思考线就是真实成交人群标签画像上。如何快速的测试或者叠加真实的店铺成交人群标签画像,是我们首要考虑的问题。在人群没有确定确认的情况下是不适合做任何坑产上以及人点击量上的拉升的。因为人群标签控制展现范围,产品和消费者属性标签影响成交方向。

但是人群标签以及人群分层的利用价值绝不是仅仅这三个基础属性人群标签。
可以说直通车基础属性人群标签是我们人为能优化的,能测试描绘购物意图背后人的大体人群标签画像。
大体知道自己的基础人群画像是什么样的,到这一步来谈论人群精准的问题,是可笑的,贻笑大方的。
因为优化到这一步只是在放大展现量,测试和优化提高新客和老客效率的过程。

新客和老客才是一个店铺的宝藏。

我们做的所有优化,从关键词,人群标签,视觉优化,营销策略都是为了新客和老客服务。
现在想想通过直通车基础属性人群来优化到三三组合就谈人群精准的问题是不是确实早了点。
到这一步只是优化展现渠道的第一关。解决的是初始人群画像,只能解决初期人群标签精准的问题。
一个店铺人群精准不精准永远看的是系统人群,而非基础人群。
我一直说:系统人群,特别是系统定向人群才是未来。
只有系统人群,定向人群和优质扩展人群才能真正做到人群错位和竞争对手人群区分开来。在基础人群层面上的人群优化是区分不了竞争对手人群的更别谈人群错位的问题。
系统定向人群:因为没有推荐标准所以和竞品人群错位。
系统人群:因为是新客老客价值本身就高加上组合方式不同,所以能和竞品人群错位。
系统人群即系统定向人群又基于基础属性人群
他们之间的关系:基础属性人群影响系统人群及系统定向人群。
系统人群和系统定向人群反馈反哺基础属性人群权重让展现量放的更大。
基础属性人群是拉新流量来源的泉眼。

基础属性人群:考核的是点击率,考核的是收藏加购,基本和成交无关。基础属性人群的核心职责就是优化精准展现,精准引流,精准“圈人”成交是收割端人群的考核指标。

可以快速获取精准淘宝流量,提高投产比。
达摩盘是一个人群推广工具后就会遵循市场营销的竞争游戏,最终也会被竞争态势打破平衡。终极手段还是要从我上述运营逻辑背后找出路:“做人群的生意,搭建购物意图和人群过滤模型提升人群触达效率形成有序触达构建高价值闭环营销链条”。总结:找到自己的用户,带来新用户,留住老用户,知道自己卖的是什么,知道你的用户需要什么,这才正确的精准的店铺人群。
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