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十年资深高级运营的淘宝引流方法分享

作者/编辑:考拉流量助手    发布时间:2020-02-04    浏览:288
十年资深高级运营的淘宝引流方法分享
淘宝手机端首页排名就那么多,淘宝电商商家千千万,不少流量买家咨询我们搜索流量越来越少,打造爆款也越来越难,整个阿里系淘宝交易量都在上涨,那么,流量去哪里了呢?

深度分析:
1、电商流量水分占比40-50%(此处省略1万字)
2、少数淘宝卖家掌握了淘宝运营规则和新的玩法,出现了淘宝版的马太效应

为了化被动为主动,变则通,不变则穷。此次考拉电商流量助手平台请来了多年老友,奉茶,款待了一位与本平台关系良好的十年资深高级运营为大家分享最新的淘宝引流方法。
淘宝推广引流方法
一、流量开源

从软实力上——全面迎击传统电商竞争中的挑战,变压力为动力。产品创新、服务创新、打破流量的天花板,具体为考核询单中的服务态度,服务效率、服务水平。唯有如此访客留下来,才能促进高效的转化,否则再多的推广成本都成了过水田,俗话说天干旱的是过水田。了解消费者的需求,选择出适合自己的买家群体,精准投放,切记把专卖店开成了综合商店。如果没有大量的资金和人力资源,量大引起质变的方式会引起严重的水土不服。更不可做亏本逐利的买卖。卖便宜货假货等三无产品,只能饮鸩止渴得不偿失!

从店铺上——通过主图营销,精细化店铺首页详情页,自然引流,这样的淘宝引流方式会带来购买意愿度高的真实人群流量。
总结:选对人群、精准产品、大数据分析需求、定向投放。不能用几年前靠廉价促销引流的方式。普通品牌很难提高效率,高端品牌会自降身价。

二、截流!截流!

搜索流量是目前单品最主要的流量来源,而且精准度相对也是较高的,有需求才会有搜索,有点击才会有购买。那么在平台搜索机制下,当买家在搜索框检索商品的时候那么搜索结果优先展示的商品,它的规则是怎样的呢?由内到外,由广泛到精准,它必须要符合这几个条件,第一个关键词,搜索结果都是基于这个产品与这个关键词的匹配性高,第二个就是排名也就是关键词在搜索权重排名,第三个就人群精准匹配。简单的来讲就是搜索系统按关键词搜索需求选定商品范围,按照各个商品的权重来排名,在抓取排名时更多的是结合买家的人群属性推送更符合消费者的产品给到买家。交给一个优秀的运营,2万工资的运营不一定比5000工资运营的水平高,但是2万工资的运营一定比5000工资运营的经验丰富。这个世界唯一不变的就是一切都在变。在淘宝真实规则的基础上用创新的方式吸引更多流量。寻找关键词交给运营、主图营销交给美工,直通车推广、搜索引擎推广交给运营。把统筹和产品定位客群定位交给项目负责人,唯有如此才是最有效的方式。

效率最高的方式是分工。分工的起因是交换,所以交换能力会限制分工的精细程度。-亚当斯密


三、营销预算
    子弹上膛,让流量飞一会!前面我们多次说到,你不愿意做第一个购买者,你也不愿意选一个没有收藏和关注的新店。更愿意看评价,看成交。评价和成交的快速增长(补单)是建立在相当基础的流量之上的。因此考拉流量助手存在的意义就是为电商卖家店主提供真实、有权重的买家流量。500个访客可以得到50个成交,50个成交可以得到20个评价。这个数据可以同行类比得出。营销预算除了直通车、直播等推广外,流量是不可或缺的部分。大致流程为:涨流量->促转化->提权重->升排名->造爆款.

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