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天猫直通车推广有流量没有转化怎么办

发布时间:2020-01-01    浏览:631
天猫直通车推广核心是需要拿到成交笔数。光是有流量是没有用,最终流量转化变成成交,才能帮助我们提升产品的权重带来自然流量。当直通车能够获取足够点击量,说明我们在推广引流层面问题已经解决。
在买家浏览行为中,点击代表着需求。既然顾客能够点击进来,代表他对产品有一定的喜好。最终没有转变为转化,我们来分析一下问题出在哪里:
直通车报表1

1. 你的产品转化需要多长的转化周期?
  转化周期即是你的产品从被点击到实际发生购买的时长。大概大家会想说,“我哪知道我的产品转化周期!”也许真的是没有办法确切统计产品转化周期,但可以从直通车报表当中窥探端倪。如下图所示,我们查看一段时间的数据,当我们看到图一的一天转化时,成交笔数只有600多笔,点击转化率是0.41%;当看到图二15天转化转化周期跑完以后,总成交笔数变成了2600多笔,点击转化率变为1.76%。也就是说,有时候并不是我们去做推广产品卖不了,而是我们需要给到它足够的时间去发生转化。案例是一个转化尚可的店铺,有可能您手上店铺转化比它还低。道理是一样的,哪怕你每天看到的转化很稳定,每天都是0,在15天数据完全跑出来之后,有一定的变化。

2. 没有成交,是否有收藏加购?
  还是基于上述转化周期的问题,有些商品转化周期超长的商品,如家具、灯饰、建材(包括并不仅限于上述品类)转化周期超过15天,在直通车报表当中根本无法统计出转化的情况,只能,根据产品的收藏和加购去判断顾客是否对产品有意向,后期是否有可能产生转化。
直通车2
3.大量点击,没有转化,收藏加购也没有
  要看是在单个产品上面,还是部分关键词上面发生这个状况。如果只是部分关键词比较好处理,当点击量达到一定,我们可以将这些关键词删除,留下表现好的关键词,继续推广。如果整个产品都是这样的状况,只有点击没有成交,大概率是在推广之前没有经过选款和测款流程,推广的款就是不好的。这个时候要看该产品在自然搜索中转化情况如何?如果自然搜索的转化高于直通车,可以尝试调整直通车的推广,换一些关键词再继续推尝试。如果这个款在自然搜索中表现本身也不佳,建议暂停推广,不要在这个款上面浪费钱了,如果直通车推广有流量没有转换,要及时调整关键词优化内页,甚至更换产品。重新按严格的按照选款这款流程选出更适合推广的宝贝。
直通车推广,只有当成交发生,才会对产品自然流量提升有促进作用。对于推广只有点击没有成交的宝贝,该删就删,该换就换。
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