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教你把宝贝上下架时间做到极致

作者/编辑:考拉电商助手    发布时间:2019-04-02    浏览:983
宝贝上下架的作用:
  作为一个淘宝的卖家,大家对于搜索的排名肯定具有很高的职业敏感性。那么平时在进行宝贝搜索的时候,不难发现这么一个现象,那就是有一些销量很低的宝贝,竟然会出现在搜索结果的首页。比如我们搜“女鞋”这么个关键词,就在搜索结果的首页找到了这么几家店。

  这几家店中销量最低的一家,只有个位数的付款,高一点的也就十几二十个。点进去店铺看了一下详情页和主图,做的怎么样呢?一团渣渣!

  就这样一款宝贝,它咋就能出现在“女鞋”这么一个超级大词的搜索结果的首页呢?
  莫非店主是马云的小姨子?是阿里小二的女朋友?是刘强东的仇人?
  答案当然,并不是!你在网上随便找一款能查宝贝上下架时间的软件,查一下这几款宝贝的上下架时间,就会发现:哇塞,好好神奇哦!这几款宝贝都是只剩几分钟就要下架的诶。
对的,就是这么神奇,上下架的作用就是能让你店里没啥销量、没啥权重的宝贝,能够从那些销量好几千的宝贝中杀出重围,展现在搜索靠前的位置,走上几分钟的人生巅峰。
淘宝的上下架是以7天为一个周期,越靠近下架时间,就能获得越高的展现机会。简单的理解,靠近下架时间时,淘宝会为你的宝贝增加一个搜索权重,越靠近下架的那个时间点,增加的权重就越高,最后这个权重甚至能高到把你的宝贝推到大词搜索首页的位置,简直有好几层楼那么高。

  靠上下架的超高权重加成,中小卖家的宝贝也能够在搜索首页和大卖家掰掰手腕哦。(虽然你的宝贝只能呆几分钟,别人的宝贝能天天呆着)而做好上下架,就是把握住着这难得的展现机会,在短暂的黄金展现时间中,尽可能的争取更好的展现位置和展现时间,以获取更好的流量转化。

  有的卖家朋友可能就会说了,不就是个宝贝上下架吗,这有什么好说的,找个工具找出行业的流量高峰期,然后把宝贝下架时间定在那个时间段不久行了?
但是,大家要知道,代在进步,社会在发展。当这个小窍门被广大卖家所熟知时,每个人都把自己的宝贝安排在流量高峰期下架。高流量的时间段,也就意味着高竞争。僧多粥少的结果就是大家都是没粥喝,所以在13年之后,如果你的上下架排期仍然是简单的把宝贝下架时间均匀分布在流量高峰期,你就会发现,这样的做法给你带来的展现越来越少了。
所以聪明人的做法应该是充分考虑流量、竞争、环境等各种因素,选出一个最优的平衡点。于是变有了下面的极致上下架表格的诞生!

  极致上下架表格制作:
  上文说了,现在安排上下架不能只考虑流量高峰,同时要考虑竞争宝贝的数量。那么我们就可以利用一个简单的公式,计算出每个时间点的竞争度。
公式:成交量 / 高质量宝贝 = 竞争度
通俗的说,这个得分的数值就代表在这个时间节点,平均一个高质量宝贝能分配到的销量件数。也就是说,我们计算出的竞争度越高,这个时间点就越好。
成交量和高质量宝贝数这些数据,我们都可以通过:生e经这款软件进行查询,并且目前这些数据也只有生e经这一款软件可以查得到。
知道了公式,找到了工具,我们就正式开始表格的制作了。初始的表格是这样的:

我们需要通过下面的几步工作,来逐步的完善表格中的内容。

1.行业竞争度

首先我们打开生e经,在行业分析里面找到上架时间分布这个选项:
根据公式:【成交量 / 高质量宝贝 = 竞争度】
我们计算出本行业0-23点中的每个小时的竞争度:
同理,再计算出每周七天中每天的竞争度:
把算完的竞争度填入表中。完成后,我们的表格变成了这样。
这样我们就得到了行业中大概的竞争情况,这个表格已经具有一定的参考价值了,利用表中的数据,我们就可以选择一些竞争度高的时间点来避开行业大环境的竞争。但是,仅仅避开大环境的竞争,对于我们来说,是远远不够的。

2. 同行竞争度

如果说行业的大环境仅仅是具有参考价值,那么同行和同款对于你的宝贝来说,就意味着直接的竞争。
低权重产品就能指望下架时候的一点点流量来夹缝生存,结果不巧,刚好碰到下架时间和同行、同款安排在一起或者相近的时间了。并且这些同行的宝贝要么销量比你高,要么价格比你低,就那么一点展示机会,流量还都被抢了,你这不就直接悲剧了么。
所以,我们除了要避开行业大环境的竞争,更要避开同行、同款间的竞争。
我们可以利用市面上一些能查下架时间的免费软件,寻找有威胁的同行,找出它们产品的下架时间,并在表格中把时间点标记出来。
比如你卖的是动漫手机壳,一个卖20块,那么下图的用红框标出的这几个宝贝,都是对你有威胁的竞争对手,你就需要去查一下他们的下架时间,记录到表中:
做完这些后我们的表格变成了这样:

3.流量高峰期

看到流量高峰期这几个字,有些同学会问了:诶,之前不是说了,不能就简单的把上下架排到流量高峰期么?咋这时候又把流量高峰期提出来了呢?
同学,我们不能以偏概全,之前我们说的是不能只看流量高峰期,但是没说过不参考流量高峰期。我们优化上下架的最终目的还是为了流量,既然关系到流量,咋能不参考参考什么时候是流量高峰期呢?所以,我们再把各个时间点的流量数据填到表中,得到了这样一张表:

4.最后一步

上面三点做完之后,我们还剩下最后,也是最关键的一步了。这步做的好不好,直接关系到你拿着这个表出去能不能找到工作。
那么最后一步是什么呢?那就是——美化。
现在的表格这么丑,拿出去找工作肯定会被pass掉,所以我们要把表格美化一下,提高老板的阅读体验,增加我们被录取的概率。毕竟这是个看脸的社会。
Ok,稍作美化后,我们得到了终极版的表格如下:
这个就是终极版的表格了!
表格用法
经历千辛万苦,我们终于把表格做完了。然后看着表格开始傻眼,这玩意看着挺高端,但是咋用啊。
怎么用?很简单。

数据举例:
首先,我们要明显一点,销量和竞争度都是越大越好的,所以我们要尽量选取销量和竞争度都大的时间点。比如图中,我们综合考虑了销量和竞争度后,红框这几行和这几列是比较好的。
也就是周二的11点、21点、22点和周四的11点、21点、22点,从行业大环境上和流量上看,是最适合安排上下架时间的几个点。

考虑完大环境和流量,我们就要考虑竞争对手了,从图上不难看出,周四的21点和22点并不是好的选择。同一个时间段内都有大量的竞争对手,所以我们首先就可以排除这2个时间了。
那么周四的11点是个好时间么?也不是。虽然11点这个时间段里并没有竞争对手,但是我们看到,在11点之后的半天时间中,有近30个竞争对手的宝贝准备下架,而临近下架的前半天中,这些宝贝同样是具有很高的权重加成的,结果就是你的宝贝很可能与这些宝贝同时展现,从而被抢夺了很多流量。
所以综合考虑后,周四11点这个时间也不是一个最佳的选择。
这样一排除后,我们反正根据表格,周二的21点和22点都是非常好的时间,宝贝的下架时间安排在这,流量妥妥的!
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