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直通车提升免费流量带动销量打造爆款方案

作者/编辑:流量助手    发布时间:2020-03-22    浏览:1075
打造爆款细致图文推广方案步骤介绍

(1)提升销量打造爆款的步骤
爆款打造变化
1.对手数据分析
2.产品基本条件
3.推广基本条件-预算
4.推广基本条件-计划准备
5.流量提升起来的原理
6.初期推广顺序
7.选词
8.关键词测试+优化
9.选人群
10.人群测试+优化
11.正向数据反馈
12.异常数据反馈/调整策略
13.提升流量的后期操作

直通车提升免费流量的原理:5个问题(原理性)

1.拉升搜索流量,必须要用直通车吗?
答:1.直通车不是拉升搜索流量的唯一方式,但是是最可控,效果相对明显的推广方式。
答:2.因为直通车可以直接给自然搜索的关键词加权。
2.直通车通过递增的方式提高手淘搜索流量的原理是什么?
答:通过关键词引精准人群流量,通过关键词结合人群产生成交,从而给产品加权,带动搜索。
3.直通车拉升需要做好什么准备工作,需要具备什么条件才适合拉升?
答:潜力产品,并且满足产品有免费流量,以及转化稳定,点击率稳定,产品有一定的基础销量。
4.直通车能够带动首页流量吗?
答:直通车无法直接带动首页流量,但是通过直通车做产品标签的玩法,可以快速的给产品打上精准的标签,从而间接帮助产品获取首页流量。
5.开直通车会提升产品的权重吗?
答:开直通车可以有效的提升产品的权重,因为直通车可以通过推广标题中的关键词,带来精准的访客、收藏、加购、成交,这些反馈都能够帮助产品提升权重。

直通车提升免费流量的误区 :8个问题(核心问题)

1.直通车开不好会影响我的免费流量吗?
答:会直接影响到我们的免费流量,因为直通车和搜索流量都属于搜索渠道,如果直通车推广效果差,会稀释搜索渠道转化率,从而影响免费流量。
2.拉升流量是不是跟店铺类型有关?天猫店的效果比淘宝店更好?
答:没有直接关系,因为淘宝和天猫的权重是一样,淘宝最注重的是产品,无论是天猫还是淘宝只要产品做的比较好没有权重之分。
3.养权重的产品不是直通车拉升流量的产品,这样有影响吗?
答:没有影响,养权重是针对计划去做权重提升,拉升流量的产品可以直接在养权重的计划进行推广。
4.应该一边做基础销量和评价,一边做拉升吗?还是先把基础做好了再做拉升?会不会错过最佳的拉升时期?
答:做基础销量和评价的目的是为了让产品尽快获取到真实的数据,在做好销量和评价的时候去推广,更容易把推广数据做好。如果在没有做好基础销量和评价的时候就去拉升,可能会导致数据很差,反正增加了推广的试错成本。

追问:会错过最佳的拉升时期吗?
答:基础内功优化都是在产品准备期进行,有足够的时间去做优化,不会影响到最佳的拉升时期。

如果产品处于上升期或者爆发期,我们可以时刻关注物流动态,及时的催消费者进行评价晒图,给予一定的好处。
在等待销量和评价期间,可以做好其余的拉升准备工作。例如选词、标题优化、视频、竞品分析等,并且准备好需要评价的内容和买家秀,方便部分消费者不愿意自己写,可以直接提供。

5.只要拉升7天的时间,就能够把免费流量提升起来吗?    
答:我们最终不是看拉升的时间,而是看数据的反馈,是否满足流量提升的基础条件。直通车提升免费流量核心原理
6.直通既然可以带动自然搜索,如果停了直通车推广,自然搜索会下降吗?
答:1如果需要降低推广费用,这个时候需要分析产品是在流量上升期,还是平稳期,还是衰退期。如果在上升期,可以继续推广,获取更大的流量。(如果预算不足的情况下,需要分析自己当前的流量结构,如果搜索流量占比更多,可以缓慢的适当降低预算,并且降低幅度不要过大,否则导致产品流量波动较大,反而影响免费流量。)

答:2如果产品处于平稳期,可以每天缓慢的适当降低预算,直到自己能够接受的范围为止,并且需要观察每天的流量变化情况,如果出现了流量下滑,及时的停止降低推广费的操作,可以再次做预算,进行免费流量提升。

如果产品处于衰退期,可以分析行业的流量情况,如果行业正在处于下滑阶段,可以逐步降低预算,但是降低的幅度不要过大,否则会导致免费流量急剧下滑。

7.只选一个数据好的关键词,可以拉升搜索流量吗?
答:不建议选择一个关键词去拉升流量,因为一个关键词引入的流量是有限的,会导致产品的流量上升比较慢,一般我们可以选择5-10个精准的关键词去做流量提升,这样效果更明显。
8.直通车拉升流量的过程中,直通车转化率低于行业,能够拉升起来流量吗?
答:直通车转化率比较低,不容易带动免费流量,因为转化率决定了我们直通车能够带来的订单量,如果订单量不稳定的情况下,对于免费流量没有很大的帮助,除非我们花更多的钱去买点击量,从而提升订单量。当我们遇到直通车推广转化率低的情况下,我们需要按照以下的步骤去合理分析和优化:

先分析流量提升的阶段,如果处于初期,转化率低的情况下,很有可能是关键词和人群没有优化好,可以进一步的测试关键词和人群、如果处于推广的中期,转化率低的情况下,要考虑产品本身的转化能力是否出现了问题,例如有差评,或者买家秀和评价不够优质。可以通过分析店铺的流失竞店,去分析对手的产品,从而找到对手是否有做的比自己好的地方,例如价格更低,销量和评价更多,这些都可能会影响到推广的效果。

如果推广后期转化率低的情况下,需要分析行业是否处于下滑阶段,或者活动造成的影响。

什么产品适合做直通车拉升,2个(核心问题)

1.推广的产品仅有一两个大词有搜索流量,这样的情况下也能够用直通车去拉升搜索流量吗?
答:如果遇到这类产品,不建议去做直通车拉升,因为行业的流量已经有瓶颈,可以更多的去考虑做好店内产品布局,通过直通车做日常销售和全店动销。

2.没有季节性的产品,全年都比较稳定,能够通过直通车打造爆款吗?
答:刚过完年行业处于上升期,这个时候去做直通车拉升效果好吗?
打造爆款
如果你的产品在过完年之后,即将要迎来旺季,拉升效果最好。如果产品在过完年之后,只是行业的正常消费需求恢复,拉升效果也会很不错,并且可以弯道超车。

直通车提升免费流量操作中的常见问题 8个问题(核心问题)
免费流量
1.直通车递增的点击量要是已经达到了,但是日限额没烧完是等他烧完下线还是手动暂停推广计划?
答:稳定的目的是为了分析数据,从而判断是否有继续递增的必要。
2.做了很多递增,但是免费流量还是没有提升起来,是什么原因?
如果免费流量没有提升起来,需要进行数据分析和调整,找出原因进行优化。
3.免费流量比直通车流量少几倍,应该关掉直通车吗?
答:一般出现这样问题,可能是在操作直通车带动免费流量过程中出现了很大的问题,或者没有优化到合理的数据范围。如果已经处于免费流量比直通车流量少几倍的情况,建议根据自己的盈亏情况去调整推广费用比例,不要强行通过直通车去砸流量,否则会持续的亏本。建议系统学习
4.开直通车之后,免费流量没有了?
答:如果开了直通车,免费流量就没有了,一般跟直通车没有太大的关系,而是自己产品本身的数据不稳定,此刻需要明确自己推广的目的,如果想要通过直通车带动免费流量,建议系统学习(我会在万堂书院一一讲解)
5.直通车占比很高,会影响免费流量吗?
答:直通车占比高,如果数据好的情况下,不会影响免费流量,如果数据很差,会稀释搜索渠道的数据,从而影响免费流量。
6.开直通车广泛匹配和精确匹配,对于免费流量的提升有区别吗?哪个效果好
答:有区别,对免费流量影响最核心的是推广的数据反馈,最终要选择广泛和精确匹配是根据计划内关键词的推广数据来决定。
7.直通车没有带动手淘搜索,反而抢了手淘搜索的流量应该怎么做呢? 
答:如果开了直通车,免费流量反而下滑了,一般跟直通车没有太大的关系,而是自己产品本身的数据不稳定,此刻需要明确自己推广的目的,如果想要通过直通车带动免费流量,
8.拉升过程中,需要计算上智能推广的这款宝贝的点击量吗?
答:不需要计算,拉升是需要计算一个推广计划的数据,拉升期间也不建议多个计划同时推广一个产品,否则会影响推广的数据。
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